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          鄭州華晶金剛石股份有限公司

          五金企業急需差異化營銷模式

          關鍵詞 五金展|2009-07-20 00:00:00|來源 中國國際五金展
          摘要 “今年我們來參展實屬跟風,因為周圍的同行都來了,有的已經是中國國際五金展(CIHS)的老客戶了;同時,我感到我們的產品陷入了營銷困境,以往在網絡和平面媒體投放的廣告,宣...

            “今年我們來參展實屬跟風,因為周圍的同行都來了,有的已經是中國國際五金展(CIHS)的老客戶了;同時,我感到我們的產品陷入了營銷困境,以往在網絡和平面媒體投放的廣告,宣傳效果已經大不如前,原因可能是同行越來越多,宣傳推廣的手段雷同,而單純的廣告投放又顯示不出產品的差異性。”一位溫州鎖具老板說。據CIHS’09的一位負責人介紹,這家企業是首次參加CIHS,而今年來參展的類似的企業有很多。
            “對于五金企業,尤其是中小企業來說,參展的最大好處是可以與客戶直接建立關系。在展會的大量專業觀眾中,直接客戶所占的比例最大,展商通過與客戶的零距離接觸,能夠將其產品的差異性和優越性最有效地呈現出來,從而最大限度地激發客戶的購買欲。” CIHS’09負責人說,“展商還可以在現場收集大量的客戶資料,建立客戶數據庫,并與這些客戶保持聯系,定期向他們發送相關的產品信息。”
            “獲取‘情報’也是諸多企業參會的目的之一。比如,他們需要了解中外優秀五金企業的先進產品以及獨到的技術,以融入到自家產品的研發與生產當中;企業還可通過了解買家的興趣,來揣摩市場變化、關注市場趨勢。”
            據了解,每年一屆的中國國際五金展(CIHS)是目前國內規模最大、最具影響力的五金展會,由中國五金制品協會和德國科隆國際展覽有限公司共同主辦,北京時瑞展覽有限公司和上海大陸工具發展有限公司共同承辦,2009年的舉辦時間是9月16日~18日,舉辦地點在上海新國際博覽中心。“另外,參加展會的還有大量的行業媒體,他們無時無刻不在關注行業動態和企業信息,企業的文字資料和圖片是他們最好的素材。只要企業在會上積極與媒體溝通,就可以獲得大量免費的宣傳資源。”該負責人說。

           

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